"Authentiek acquireren"

Dag 1: 1 oktober
Dag 2: 15 oktober

Tijdens deze studiedagen ervaart u dat een acquisitiegesprek niets anders is dan een gewoon communicatieproces. Op de vraag: Hoe zie jij verkopen? hoor je veel verkopers zeggen: ‘Verkopen is een vak’. Als je deze zelfde vraag aan consultants, projectmanagers, interim-managers, (organisatie)psychologen, trainers en coaches stelt, zul je veel van deze professionals horen zeggen: 'Verkopen past niet bij mij en bij mijn vakgebied, ik ben inhoudelijk bezig'. Maar verkopen is niet alleen meer voor verkopers. Het blijkt hoe langer hoe meer een absolute ‘must’ te zijn voor veel professionals. Consultancy- en trainingbureaus selecteren steeds meer op de competentie van kunnen verkopen, kunnen acquireren. Acquisitie is essentieel en noodzakelijk om te kunnen overleven, zeker in economisch minder goede tijden. Maar dan wel een manier van acquireren die past bij de professional, bij het individu. We hebben het dan over ‘authentiek verkopen'. Jezelf goed kennen is daarbij een belangrijke voorwaarde evenals de wil om de ander te ontmoeten. ‘Authentiek acquireren’ gaat vooral over gedrag en houding en weten wat werkt, voor jou en de ander.

Doelgroep
Deze training is speciaal ontwikkeld voor professionals zoals consultants, projectmanagers, interim-managers, (organisatie)psychologen, trainers en coaches en ieder ander die verantwoordelijk is voor eigen opdrachtverwerving.

Doelstellingen
Na afloop van de training kent u uw eigen kracht ten aanzien van het acquisitieproces. In het contact met de klant bent u zich bewust van uw eigen gedrag en het gedrag van de klant en bent u in staat hierop te anticiperen.

Werkwijze
Voorafgaand aan deze studiedagen vindt er met iedere deelnemer een telefonisch intakegesprek plaats om individuele leerdoelen vast te stellen.

Tijdens de studiedagen wordt er met name veel geoefend. Uiteraard na theoretische onderbouwing. Het oefenen kan bestaan uit rollenspellen, maar bijvoorbeeld ook uit het ‘live’ voeren van een telefonisch acquisitiegesprek met een potentiële klant.

Het programma ziet er als volgt uit
Dag 1 "effectief binnenkomen"

• Eerste indruk
• Echt contact maken
• Netwerken
• Telefonisch acquisitie

Dag 2 "effectief samenzijn en effectief afsluiten"

• De verschillende fasen van het sales proces
• Onderscheidend vermogen
• Omgaan met weerstanden
• Terugblik

Wanneer je je aanmeldt voor deze studiedag, ontvang je na dag 1 het boek “Let’s get real’ van Mahan Khalsa.

Leiding
Sylvia Witters (42 jaar) is oprichter en eigenaar van Liever met Lef, een bureau dat actief is op het gebied van advies, training en coaching. Zij heeft werkervaring opgedaan in diverse commerciële- en managementrollen binnen het bedrijfsleven.

Datum, tijd en locatie:
Donderdag 1 en donderdag 15 oktober 2009 van 09.30 uur tot 17.00 uur.

Aantal deelnemers
Minimaal 10 personen en maximaal 12 personen.

Kosten
€ 315,- voor leden. € 495,- voor niet-leden.

Aanmelding
Je kunt je aanmelden door middel van het aanmeldingsformulier dat je hier kunt downloaden.