Positionering en acquisitie van HRD-diensten

Verkopen is heel wat anders dan je voet tussen de deur

De Boomgaard
Je hebt een prachtige boomgaard. Je bent zeer goed in het aanleggen, onderhouden en verzorgen van de boomgaard. Er komen prachtige vruchten aan. Maar als ze verkocht moeten worden, dus geld op moeten leveren, ontstaat vaak een wat onbewuste weerstand.

Als HRD-professional werk je vanuit een hoge maturiteit. Eén van de problemen waar je tegenaan kunt lopen is dat je het eigen ‘product’ niet altijd op een effectieve manier in de markt weet te zetten. De reden hiervan kan zijn dat de kennis en de ervaring ontbreekt om HRD-diensten te verkopen. Een andere reden kan zijn (en dat zien we vaak bij meer ervaren mensen) dat de verkooptrajecten te veel vanuit de inhoud en oplossing worden aangevlogen, en te weinig vanuit de commerciële voortgangsfocus. De vraag die je aan het begin van deze training kunt formuleren is:

‘Hoe kun je als HRD-professional je diensten op een plezierige en profijtelijke manier aan de man te brengen? Dit op een zodanige wijze dat je niet het gevoel hebt dat je de relatie met je klant onder druk zet’.

Doelgroep
Deze studiedag is bedoeld voor iedereen die zijn eigen (HRD) product of dienst aan de man/vrouw dient te brengen: ZZPers, opleiders, HRD-adviseurs.  Het is niet van belang of je veel of weinig ervaring hebt met het verkopen van HRD-diensten of opleidingen. De aangeboden methodiek is dermate logisch dat zowel ervaren als niet-ervaren mensen direct met de structuur aan de gang kunnen.

Doelstellingen
De studiedag ‘Positionering & Acquisitie van HRD-diensten’ geeft een antwoord op die vraag op zo’n manier dat de pijplijn van werk overzichtelijk is gevuld. Je krijgt een effectieve methode aangereikt om prospects te selecteren, deze te benaderen en ook effectief in orders af te sluiten. Je zult ervaren dat het verkopen van het product of de dienst niets anders is dan projectmanagement of een goed adviesgesprek. Maar we gaan er anders naar kijken. Na afloop van de studiedag zul je een heel concrete en praktische methode hebben om je eigen diensten aan de man te brengen.

Werkwijze
Als deelnemer breng je direct aan het begin van de dag je eigen problematiek in. Deze inbreng vormt de rode draad van de dag. Aan de hand van inzichten, praktische modellen en kleine groeps- en individuele bewustwordingsoefeningen zul je ervaren wat de werking van de aangeboden acquisitiemethodiek is. De aangeboden theorie en praktijk heeft een bewezen resultaat. Sinds 20 jaar wordt deze methodiek gebruikt door vooraanstaande consultant bureaus en aanbieders van opleidingen. De deelnemers zullen de volgende punten kunnen ontwikkelen:

•    De positionering van je eigen dienst optimaliseren
•    Je dienst beter afstemmen op de behoefte van de klant
•    Grip krijgen op het besluitvormingsproces
•    Vaardigheid om het commitment van je klant te vergoten
•    Vaardig een verkoopgesprek voeren
•    Structuren leren om de verkoop succesvol af te ronden

Over de trainer/begeleider
De studiedag wordt begeleid door (An)toine Simons (1948) Hij begeleidt veranderingen en commerciële verbetering in grote organisaties. Hij ontwikkelde de Consultative Selling Methode: een effectieve en ‘pushloze’ manier om diensten te verkopen in de consultant omgeving.

Toine Simons werkt onvoorwaardelijk vanuit zijn bezieling en inspireert mensen tot zeer veel mogelijkheden. Hij gaat de confrontatie niet alleen aan vanuit de goede theoretische structuren, maar met name vanuit zijn eigen jarenlange ervaring van falen, beter doen en slagen in commerciële trajecten. Zijn expertise, inspirerende trainingen, praktische inzichten en doorleefde voorbeelden garanderen blijvende resultaten. Hij is oprichter van trainingsbureau Beerschot & Simons (1988), Mindpower (1999) en Mind over Body (2005). Kijk ook op www.toinesimons.nl, www.beerschot-simons.nl en www.mindoverbody.nl

Vervolgdag
Het is aan te bevelen na ongeveer 3 maanden een vervolgdag te bezoeken, waar je ervaringen met de toepassing van het geleerde bespreekt, verder oefent op doorbraken en persoonlijke tips ontvangt. Ten tijde van de 1e trainingsdag zal Toine Simons het programma van deze vervolgdag toelichten en kun je, wanneer je wilt deelnemen, ter plekke inschrijven.

Datum en tijd en locatie
Maandag  2 november van 9:30 uur tot 17:00 uur, op Landgoed De Horst in Driebergen.

Aantal deelnemers
Minimaal 8, maximaal 50.

Kosten
Het deelnametarief is € 150,- voor leden en € 240,- voor niet-leden.

Aanmelding
Je kunt je aanmelden door middel van het aanmeldingsformulier dat je hier kunt downloaden.